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湖北在线 > 新闻 > 民间羽球高手集结 “赖茅杯”武汉赛区圆满落幕

民间羽球高手集结 “赖茅杯”武汉赛区圆满落幕

来源: 发布时间 2019-11-26 11:53 浏览 人次 编辑:网友投稿 / admin)

2002年,是他大学毕业的第1个年头,那年他23岁。2004年,是他爱人独立经营房产中介的第1个年头,那年他25岁。2018年,是他爱人经营的房产中介加盟德佑的第1个年头,那年他39岁。2019年,是他在体制内的第17个年头,他辞职了,加入了德佑,今年他40岁。

  17年的漫长时光,见证了他在报社朝九晚五的体面生活……

  然而,生活的打开方式,却在他加入德佑后悄然改变。从2019年1月到10月,10个月的时间里,他成交了48单!个人单月最高成交12单!店面单月最高业绩56万!

  他曾连续获得五虎上将第1将,他曾带领店面多次获得金质店面,他曾是北京赢亲情活动全石家庄第1名,他曾有着别人羡慕的铁饭碗,加入德佑,为爱人打理店面,却开启了不设限的人生!

  他叫王晓喜,人称“正定王”,石家庄德佑凡yuè嘉美店商圈经理。

  ▲德佑凡?嘉美店-王晓喜

  突破自己是第一步

  1998年,王晓喜高中毕业,考上了当时的株洲工学院(现湖南工业大学),就读计算机专业,2002年毕业后,他被分配到了石家庄日报社,在技术部工作,一干就是17年。

  从世俗意义上讲,能谋求一份事业单位的工作,代表着体面和稳定,绝对是“铁饭碗”。但每天家和单位两点一线的单一工作模式,每天朝九晚五的复制生活渐渐让他感到厌倦。再加上他爱人加盟德佑后,对于新型卖房模式和电脑作业不熟练,存在一定的局限性。

  ▲爱人经营的德佑店

  他猛然发现,他的追求并不止于此!“我今年已经40岁了,才发现自己一生碌碌无为。人生短短几十年,你不拼,机会永远与你失之交臂!现在改变也不晚,实际上,现在刚刚好。我要做的就是突破自己!”

  于是,在体制内整整工作17年后,2019年,他辞去了人人羡慕的“铁饭碗”,选择了加入德佑,成为1名专业的经纪人。自此,王晓喜的人生,走向了另一条不设限的新路。

  持续学习 积攒蓄力

  对于一个长期在办公室从事技术工作的“老实人”来说,选择做销售是件很不容易的事情。他说:“加入德佑之前,我从未想过自己会卖房!”

  从技术员到经纪人,对于他来说是个不小的挑战,但是王晓喜几乎是以奇迹般的速度迅速“消化”了经纪人工作的基础知识。

  他坦言,之所以可以成功逆袭,除了敢于突破之外,更重要的是他长年累月学习的积累、专业的沉淀,以及他敏锐的行业嗅觉和逻辑思维。

  他一直持续关注房地产行业的政策、新闻、市场等最新房产信息,使他对石家庄各区域和各项目信息都有较为详实的了解。他将这些知识实践到工作中去,为客户提供更全面更专业的购房分析。

  有人说,持续学习是为了引爆智慧!这一点,在他身上体现的淋漓尽致。大学4年的计算机专业,练就了他超强的逻辑思维能力,17年的新闻单位工作经历,塑造了他敏锐的新闻洞察能力。他说,“想要专业,就得做好长线学习准备!”

  终于,经过长达21年沉淀的他,思维缜密,对待工作认真细致,善于深度剖析问题,也在德佑迎来了他人生智慧和业绩的大爆发。

  “世间所有都是一个从量变到质变的工作,想要有业绩,必须建立在量的累积上。学习这件事是需要长期积累的,学一天两天、一个月两个月没有效果都是正常的,许多人会在这时候放弃,但能够坚持做下来的人,总有一天业绩会爆发的。”王晓喜说道。

  诚信是唯一的销售技巧

  随着他的业绩越来越突出,他在石家庄贝壳火了!大家笑称他为“正定王”,很多店东和经纪人慕名而来,向他请教卖房的秘诀!他却憨笑着说:“哪有什么真正的秘诀,无非就是4个字,专业和诚信!”

  ▲王晓喜-北京赢亲情行

  “如果我是一个买房的普通人,我期望找什么样的经纪人买房?我总是问我自己这个问题,后来我找到了答案:我希望对方是专业的,感觉上是专业的,形象上是专业的,流程上是专业的,购房上是专业的,资产配置上也是专业的!问什么都知道,说什么都准确,同时还是诚信的,没有因为你不懂而套路你,那既然我是这么想的,别人也是这么想。”

  “专业,赢得关注!作为一名优秀的经纪人,专业是不可或缺的职业素质。大到每个区域,小到每个楼盘,再到和客户初次接触,再到带看房源,最终成交这一系列过程,看似简单的五个步骤,每一步都需要经纪人做好功课,充分掌握区域和房源特点,深度分析了解客户需求,为客户提供优质的购房计划方案和资产配置。”

  “诚信,赢得信赖!新时代,客户非常注重服务质量,所以一定要对客户诚实。我们只有不断地提高自己的专业性,对客户以诚相待,给客户更好的服务体验,客户才会认可你信赖你;我们要像对待初恋一样对待我们的客户,关心和维护客户,加深和客户的沟通互动;我们要本着诚信服务的态度,为客户匹配到最好的房子。诚信,是唯一的销售技巧。”

  “请相信自己的事业,我们不止是卖房的,我们就是帮客户做资产分析和配置的,我们甚至会成为客户最坚强的资产后盾,因此我们是在帮人,我们要相信我们的客户,能感知我们追求专业和诚信的心态,最终成为我们的客户及介绍人。”

  销冠团队,从不孤军奋战

  有人说:如果每个店都有一个像王晓喜那样超能力的人,该有多好!

  的确,曾经有很长一段时间,他自己扛起了店面70%以上的业绩,但他并不开心。在他看来,销冠团队,不该孤军奋战。

  所以,从下半年开始,他开始注重每个经纪人的培养和带教,他希望店面的每个伙伴都能赚到钱。终于,9月份他们店面人人开单,人均2单,共同创造了56万的高业绩,成为贝壳平台9月的金质店面!

  ▲德佑-凡?-众美店金质店面大合影

  他告诉我们,现在他们团队已经有11个经纪人了!并且还在逐步扩大中……他希望打造这样一支团队:一群人品好,价值观正,拥有超强战斗力的合作伙伴!同时,他也希望在未来的日子,能帮助到每个人更好的提升独立性和专业性,发挥战斗力,实现团队能力的整体提升。“销冠”不是一个人的王者,而是一个团队的荣耀。

  我有一个愿景:做百万门店

  谈及未来的规划,他说:“以前我的客户都来源于身边的同学、朋友、亲戚和老客户介绍,现在又多了一个新的途径,那就是线上!我想多学习线上知识和产品,提升自己的线上资源运用能力,同时磨炼自己的沟通能力,精细化管理和维护客户,做更用心的购房专家。”

  其实他有一个更大的愿景。他说,从他爱人04年运营房产中介以来,经历了过去的夫妻店,区域连锁,到如今加盟德佑,背靠贝壳平台,房产中介正在朝着规模化、平台化、精细化、数据化、规范化发展。之前人们卖房,只是介绍房子就可以。现在不同,我们要从市场、区域规划等各种大的方面去给客户进行分析,做更有品质的房产服务。

  目前德佑全国店面早已超过10000家,全国不断涌现出百万门店。他说:“在这样的新时代下,我给自己定了一个目标,做百万店面。经营1家德佑店,一定是标杆!每个经纪人都是我的合作伙伴,我想让大家都能赚到钱,我想让客户都能买到好房,我想要打造石家庄德佑的百万门店!”

  “为了实现这个愿景,后期我们会把工作重点放在以下几点:新房持续专业化,打造店面经纪人个人核心竞争力;快速紧抓二手房,注重人员二手房专业知识的培训,利用线上资源,学习线上规则和流程,提高店面二手房综合能力;我们店的带看量急需提高,带看质量也要重点去抓。”

  ▲德佑-凡?-嘉美店

  他还说,百万门店最核心的是人!后期他们会加大力度招聘优秀经纪人,他们欢迎所有有志之士的到来,共同加入这个拥有超能力的集体!

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